一、战略与目标管理
1. 制定公司整体销售战略、年度销售计划及预算，对接公司经营目标。
2. 设定销售目标、分解指标（区域、团队、个人），把控目标达成进度。
3. 分析市场趋势、竞品动态，优化销售策略与业务布局。
二、团队管理与建设
1. 组建、管理销售团队，负责招聘、培训、绩效考核与激励体系设计。
2. 培养销售管理人才（区域经理、主管），提升团队专业能力与战斗力。
3. 统筹团队日常管理，规范工作流程，营造积极的销售氛围。
三、市场与客户管理
1. 开拓核心市场、重点渠道，维护大客户、战略客户关系，提升复购与续约。
2. 制定定价策略、促销方案、市场推广配合方案，提升品牌与市场占有率。
3. 处理重大客户投诉、合作纠纷，保障客户满意度与品牌口碑。
四、销售运营与管控
1. 搭建销售管理体系（CRM、报表、例会、复盘机制），监控回款、毛利、成本。
2. 审核销售合同、合作方案，把控业务风险与合规要求。
3. 定期复盘销售数据，分析问题并制定改进措施，确保业绩达标。
五、跨部门协同
1. 协同市场、产品、运营、售后、财务等部门，保障售前、售中、售后闭环。
2. 推动产品优化、政策落地、资源协调，支撑一线销售业务开展。
六、汇报与决策支持
1. 向总经理/董事会汇报销售业绩、预算执行、战略落地情况。
2. 为公司经营决策提供市场、客户、竞品等核心数据与建议。

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